Pour relancer leur activité, un salon de coiffure peut signer un contrat de franchise. Celui-ci lui apporte normalement :

• L’assurance d’une bonne rentabilité : En effet, le concept a déjà été approuvé dans d’autres salons et les problèmes liés à son propre salon ont  déjà été résolu dans les salons appartenant au franchiseur.

• La limitation des risques : Il limite les risques puisqu’il part d’un modèle de réussite ayant fait ses preuves et pour lequel il est formé et accompagné.

• L’utilisation du Groupe : Le franchisé profite de l’homogénéité, de la puissance d’achat, de la logistique, des moyens publicitaires, des meilleurs emplacements avec un positionnement fort sur sa zone de chalandise d’un grand groupe tout en étant son propre patron.

• L’enseigne : Il bénéficie de l’image de marque et de la notoriété de l’enseigne.

• La maîtrise de son salon : Il reste entrepreneur indépendant juridiquement et financièrement. Il est propriétaire de son entreprise. 

Après quelques mois d’adhésion, le franchisé constate chez certains franchiseurs que :

La facturation reçue par son franchiseur est élevée par rapport aux services apportés : En effet, celle-ci représente parfois jusqu’à 16 % du montant TTC du chiffre d’affaires mensuels alors qu’elle ne devrait pas dépasser les 8 %,

Le développement commercial assuré par le groupe ne correspond plus à la demande du franchisé.
Par exemple, le franchiseur va lancer une campagne sur la coloration alors que le salon n’est pas forcément concerné par ce problème. En fait, l’action n’est pas ciblée pour le salon mais pour l’ensemble des salons franchisés.

Les constats établis mensuellement sont répétitifs et ne sont pas suivis d’effets concrets,
après la mise en place, qui correspond généralement à un boom de l’activité, le franchiseur n’apporte plus de soutien notamment en matière de gestion et le gérant se trouve seul et désarmé devant les difficultés qui ne sont pas de sa qualification.

C’est le cas notamment pour les problèmes liés au personnel (formation, règlementation, litiges), le suivi administratif (fiche de paies, déclarations sociales, …) ainsi que les obligations mensuelles. Pour réduire les coûts, le salon limite les honoraires des experts comptables et se « débrouille » pour arriver à sortir des chiffres.

Le franchisé aimerait remédier à ces problèmes en ayant notamment :

Outre la mise en place, il souhaite avoir des relations privilégiés concernant les données propres à son salon. Il veut des opérations commerciales adéquates et ciblées.

L’analyse des chiffres et prestations mensuels doit être suivi de la mise en place d’un véritable plan de travail lié à des impacts commerciaux.

Nous avons passé des accords avec des cabinets juridiques et comptables.
Nous avons établi un contrat de base avec différentes options :

     Saisie comptable (achats, recettes, banques, opérations diverses).
Déclarations fiscales (TVA, Formation professionnelle, Taxe professionnelle, …)
Une situation trimestrielle commentée et comparée avec les objectifs.
Elaboration des déclarations de synthèse (Bilan, compte de résultat, annexe, liasse fiscale…) suivi d’une analyse et commentaire.